Какие есть способы оплаты рекламы «ВКонтакте»?

Благодаря большому количеству соответствующих функций и возможностей в социальной сети «ВКонтакте», связанных с настройкой рекламы на этом сайте, большое количество различных рекламодателей проявляют большой интерес к данной площадке, чтобы продавать свои товары или услуги, а также заниматься другой деятельностью. Но перед тем, как начать запускать рекламу «ВКонтакте», стоит разобраться сначала, какой в процессе настройки способ оплаты стоит выбрать.

В этой статье мы подробно расскажем о том, какие способы оплаты и за что доступны в этой социальной сети, а также объясним, какой именно способ и в какой ситуации лучше выбрать.

Оплата за показы «ВКонтакте»

Всего есть две основные модели оплаты, включая оплату за количество показов рекламы, либо же за количество переходов по ней. Первый способ сокращенно называется CPM, и в этом случае рекламодатель оплачивает конкретно тысячу показов для установленной целевой аудитории. Допустим, если была установлена ставка CPM 50 рублей, то за каждую произведенную тысячу показов объявления рекламодатель будет платить эту сумму. При этом нужно понимать, что оплачивается не сразу же тысяча показов, а боле мелкие части от этого количества показов.

В таких форматах, как рекламный пост или реклама сайта самой низкой ставкой за тысячу просмотров может быть только 30 рублей, а если реклама показывается в историях, то здесь нужно ставить от 50 рублей. В формате ТГБ это стоит от 1,2 рубля.

Если говорить об основных особенностях такого способа оплаты, то здесь можно отметить возможность контроля количества показов посредством снижения и увеличения ставки, что позволяет прийти к самому подходящему варианту. Это значит, что в итоге здесь можно купить именно столько рекламы, сколько рекламодателю нужно. Чем больше будет установленная цена на тысячу показов, тем, соответственно, чаще реклама будет побеждать среди всех остальных конкурирующих предложений в аукционе, а это значит, что ее увидит намного больше людей. Здесь нужно понимать, что цена за клики при таком способе не списывается, а это значит, что в итоге цена может быть меньше, чем за клики CPC.

Оптимизированная оплата за показы «ВКонтакте»

В этой социальной сети можно также настроить оплату за рекламу таким образом, чтобы объявления смотрели лишь те люди, которые, вероятнее всего, произведут нужные рекламодателю действия, причем это может быть как заполнение заявки, так и подписка на группу, либо же заказ на сайте. Таким способом удобно пользоваться тем, кто заинтересован в получении новых заявок, например:

• Салонам с машинами, где покупатели записываются на тест-драйв;
• Продавцам недвижимости, потому что они записывают потенциальных покупателей на экскурсии по новым домам;
• Проектам, которые тем или иным образом связаны с образованием (допустим, нужно записаться на вебинар);
• Магазинам, работающим в Интернете, потому здесь клиенты могут подписаться на рассылку и так далее.

После создания объявления с оплатой в подобном формате можно особым образом настроить, сколько именно должна в итоге стоить заявка. Таким образом, система «ВКонтакте» постарается в автоматическом порядке начать демонстрировать рекламу конкретно тем людям, что, скорее всего, чаще будут заполнять заявку за эти деньги.

Здесь также нужно понимать, что при выборе такого способа оплаты «ВКонтакте» не дают четких гарантий того, что заявка по этой цене действительно будет получена. Также следует учитывать, что оплачивает рекламодатель все равно за количество произведенных показов, а не за конкретные действия клиентов. Если установленная цена заявки будет недостающей, то объявление просто может не добрать необходимых показов для того, чтобы в итоге заявка была получена.

«ВКонтакте» со своей стороны рекомендуют использовать ориентировочную стоимость по нише, если рекламодатель ее знает для себя. Если же примерная цена неизвестна, можно воспользоваться примерной ценой, которая будет отображена системой в автоматическом порядке. После того, как показы будут произведены,рекламодатель сможет проанализировать полученные результаты. Далее на основании этой информации можно будет решить, стоит ли повышать или понижать указанную стоимость.

oCPM можно использовать только для объявлений типа «Сбор заявок». Желаемую цену заявки рекламодатель выбирает для себя сам, то есть это столько, сколько он готов платить за заявку. После того, как рекламодатель укажет эту цену, далее система автоматически определит, сколько будет стоить тысяча показов в таком случае, благодаря чему рекламу должны будут увидеть те люди, которые, скорее всего, действительно захотят оставить заявку. Здесь можно устанавливать значение цены от 10 до 10 тысяч рублей.

Оплата за переходы «ВКонтакте»

В этой социальной сети имеется также формат оплаты CPC, при котором рекламодатель оплачивает конкретно клики людей, которые решили перейти по ссылке в рекламном объявлении. Таким образом, здесь рекламодатель не платит за произведенные показы. Это значит, что цена за пеерход стоит 50 рублей, с рекламного баланса будет списываться именно эта сумма всегда, когда новый человек (повторы не учитываются) откроет ссылку в объявлении.

Если использовать такую модель, аукцион будет учитывать не только саму цену ставки, но также и специальное значение CTR, которое отражает частоту переходов по ссылке (то есть соотношение кликов к показам). Это значит, что не интересная пользователям реклама будет показываться меньше, что повлечет за собой также и снижение количества переходов. Если это рекламный пост, либо же реклама сайта, то здесь можно устанавливать ставки за клик от одного рубля, а если это ТГБ, то от шести рублей.

У этого способа оплаты есть свои специфические особенности, причем они разные для отличающихся форматов. Так, например, для рекламных постов есть следующие особенности:

• Этот способ действует только для скрытых постов с рекламой, где есть кнопка или ссылка непосредственно в самом тексте;
• Этот способ недоступен для тех постов, где указан хештег или упоминание другой группы, а также если в посте есть видео без прикрепленной кнопки, добавлен опрос, либо же если это wiki-страница;
• Рекламодатель производит оплату в тот момент со своего рекламного счета, когда пользователем производится нажатие по указанной кнопке или сниппету, либо же в случае перехода в группу через нажатие на название группы или на ее аватарку;
• Рекламодатель в этом случае производит только оплату накопленных уникальных кликов, то есть если несколько одинаковых переходов было совершено одним и и тем же пользователем, то будет засчитан в итоге только один переход;
• Изменить способ оплаты для созданной рекламы не получится, но если нужно конкретное объявление запустить с другим способом оплаты, можно скопировать это прежнее объявление, и далее уже в новом поставить другой способ оплаты;
• Если человек один раз увидел рекламное объявление и кликнул по нему, то в дальнейшем он не будет его встречать «ВКонтакте».

У таких объявлений с этим способом оплаты в формате ТГБ есть следующие особенности:

• Здесь оплачивается только переход от уникального человека, причем не важно, на что нажал пользователь, будь то картинка, заголовок, либо описывающий текст;
• Изменить способ оплаты в уже созданном объявлении не получится, но, как и в случае с рекламными постами, эти объявления тоже можно просто скопировать, чтобы далее в новых копиях этого объявления менять способы оплаты;
• Объявление перестает показываться тем людям, которые по нему кликнули.

Какой способ оплаты рекламы «ВКонтакте» выбрать?

Во-первых, нужно понимать, что в итоге способ оплаты должен зависеть от тех целей, которые устанавливает для себя рекламодатель. При этом отдельно можно рассмотреть ситуацию с каждым из вариантов способов оплаты.

CPM

Показы стоит оплачивать в тех случаях, когда рекламные объявления, по большей части, информативные и требуют действительно большого охвата аудитории. Это значит, что если переход на сайт в итоге необязателен, а также не требуется другое какое-либо конкретное взаимодействие с рекламой, стоит выбирать оплату за показы. Так, например, делают даже интернет-магазины, которым в определенный момент нужно оповестить пользователей социальной сети о том, что ест новые акции или новая продукция.

Также некоторые рекламодатели, которым все же в итоге нужны переходы, выбирают именно этот способ оплаты, потому что он может оказаться в результате действительно экономней, чем оплата за клики. Но при этом нужно понимать, что здесь не получится так же четко контролировать цену клика, то есть в какой-то момент она может оказаться выше ожидаемой. Это значит, что при выборе такой модели ведения рекламы придется дополнительно контролировать этот процесс.

oCPM

Лучше всего выбирать этот способ оплаты рекламы «ВКонтакте», когда нужно получить новые лиды для бизнеса. Для этого нужно выбрать формат рекламы «Сбор заявок», сочетая его с этим методом оплаты, так как именно такое сочетание в итоге даст максимальный результат по эффективности. Алгоритмы социальной сети при этом будут самостоятельно искать именно таких потенциальных клиентов, которые, скорее всего, оставят свою заявку, за которую указана определенная цена.

Здесь нужно также понимать, что цена за тысячу показов, рассчитанная системой, будет не постоянной, а потому на деле может оказаться либо дешевле, либо дороже. И все же сама же цена за заявку будет находиться в тех пределах цены, которые указал рекламодатель.

CPC

Разумеется, этот способ должен понравиться, в первую очередь, тем рекламодателям, которым конкретно нужны клики по рекламным объявлениям и, соответственно, переходы на нужную страницу.

Здесь можно как пример рассмотреть ситуацию с рекламой ателье, которое ремонтирует конкретный вид шуб. В социальной сети «ВКонтакте» в рекламном кабинете не получится в настройках указать, чтобы эта реклама показывалась только тем людям, у которых есть свои шубы. Также такие люди вряд ли будут стопроцентно состоять в каких-либо тематических сообществах, а это значит, что выделить конкретную целевую аудиторию здесь просто не выйдет. В итоге здесь рекламодателю действительно стоит устанавливать цену за клик, потому что перешедшие люди, скорее всего, будут уже достаточно заинтересованы.

Таким способ оплаты часто также пользуются новички, настраивающие рекламу в первый раз, потому что здесь можно очень легко контролировать свои реальные расходы, которые в итоге не окажутся выше того списания, что производит система за полученные клики.

Если же даже после этих рекомендаций рекламодатель не может четко для себя выбрать подходящий ему способ оплаты, можно посоветовать просто экспериментировать, выбирая разные способы и варианты в разных объявлениях, а также отслеживая статистику и решая, какой в итоге способ оплаты окажется более выгодным и качественным.

Заключение

Как можно заметить, разработчики социальной сети «ВКонтакте» действительно стараются разнообразить количество доступных функций и возможностей для рекламодателей, чтобы они могли удобнее и эффективнее настраивать свою рекламу, выбирая также наиболее подходящий способ оплаты.